最近，地处偏僻的西罗夭村迎来了一件大事。10月10日，人力资源社会保障部天镇县西罗夭村“定点扶贫驿站”挂牌仪式正式举行，德生科技全程参与了上述扶贫驿站的建设，其“精准扶贫+社保卡运营”战略也成功落地山西。
西罗夭村所在的山西省大同市天镇县，是国家扶贫开发工作重点县。现阶段西罗夭村民众的生活水平，与发达地区相比差距极大，毛驴仍是该村最重要的“交通工具”，在不少村民的家中，除了床以外很难看到其他的家具。种植农作物是当地村民最重要的收入来源，但由于交通不便和信息闭塞，村民种植的玉米、葵花、小米等农作物往往很难顺利卖出去。
德生科技副总经理朱会东在接受《证券日报》记者采访时表示，德生科技目前的战略，是通过社保卡基层便民服务体系的建设，打造出一张规模化的“农村最后一公里信息服务网”，除主体社保卡参保缴费查询等服务外，还将结合政府的需求，通过“电商扶贫、就业扶贫、金融扶贫”等持续的市场化运营服务，并形成政府与市场双驱动的运营模式。
据记者了解，德生科技多个村布设了自主研发的社保卡便民服务终端“德生宝”，可以为农户提供电商服务、便民服务，下一步将拓展就业服务。“在可预见的未来，基于社保卡的电商、就业、金融三驾马车的精准扶贫模式，将会在定点扶贫驿站发挥更大的作用、取得更好的成绩。”朱会东如是说。
此前，德生科技在安徽、广东等地均顺利开展“精准扶贫+社保卡运营”战略，并将在全国逐步推进，为其打造扶贫大数据和社保卡服务生态圈奠定了基础。
从2016年起，德生科技就配合安徽省人力资源和社会保障厅，在安徽全省范围内铺设社保卡便民服务网点。截至2018年8月份，德生科技在六安、阜阳、蚌埠等13个地市设置了服务网点，铺设了近8000台的“德生宝”便民服务终端，每天服务人数超过8万。
截至目前，德生科技在全国已经铺设了超过1万个社保卡服务网点，社保卡终端销售数量约为1.3万台。今年上半年，德生科技社保服务终端收入为3003万元，同比增长75.24%；该业务占营业收入的比重已经上升到17.83%，而去年年末，该业务收入仅占总收入的10.49%。
在未来，与社保服务终端相关的技术服务和持续运营业务，可能成为德生科技业绩增长的重要来源。朱会东介绍到，目前全国在使用的社保卡中，超过1亿张由德生科技制作，其社保卡供应量占全国市场份额在20%以上。“全国约有66万个行政村，我们的策略是一个村子铺设一台‘德生宝’。以我们社保卡的市场占有量来说，我们希望终端的铺设也能达到这个规模。”
另一方面，人社部表示，将在2020年实现社保卡覆盖90%人口的目标，而德生科技社保卡的销售存量、基层便民服务网点的建设规模也有望进一步提升。
“在社保卡销售前三的企业中，我们是唯一在做信息化服务业务的，相信对德生科技的未来而言是一个很大的优势。”朱会东说。
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