苏州菲唐检测设备有限公司  

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试验机底价在市场上通常只是扮演着“搅局者"的角色，成事不足，败事有余。“底价"往往等同于“底价值"。表面上，低端产品抢了一定的市场，而且客户短期内好像也是受益者。但试验机行业不同于消费性行业，在试验机未来使用的过程中客户由于“底价值"试验机产生的售后成本可能远大于当初选用“高价值"试验机产生的成本。最终损害的是整个试验机行业。所以说“底价"是市场上的搅局者。对于底价者本身，可能在短期内有一定的收益，但没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！没有创新，哪有进步？最终也会被市场淘汰。

经济学里的价值与价格的关系是：价值决定价格，价格是价值的货币表现。试验机行业更是如此：每一个制造加工商所制造加工的试验机其价值决定了其市场价格。所以市场上同类型试验机价格的多样性也是不足为奇了。一台试验机的价值在于开发能力的高低与投入、组装零部件的来源、制造加工过程中的工艺流程、测试功能的多样性、试验机的准确度、全面的保护功能、完善的售前售后服务、市场上的品牌效应等。以上这些耗费了制造加工商的成本支出，决定了试验机的价值。所以这一切在市场上都是通过价格来体现。制造加工商在定价时会充分考虑到试验机的成本和价值，来确定一个合理的价格，使之能是客户接受并使公司产生必须的利润。

试验机的价格肯定有一定的利润，也需要一定的利润来支撑公司的运行，同时也是不断创新和升级的保障。在市场竞争中，底价供货商考虑的是短期利益，客户采购底价或者高价值产品有诸多因素：公司的经济能力，对采购的试验机不了解，以及采购部门要考虑他们自身的工作绩效，供货厂家的品牌效应等等。负责任的试验机厂家要考虑的是合理的利润，严格按合同的售后，创新成本等等。这类厂家最担心的就是怕客户“唯价低者得"的采购方式。其实试验机行业也非“暴利"时代，一台试验机的价格也是厂家根据成本、售后、利润多方考量定下来的。

最后还是那句话“没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！"