现代市场经济与计划经济最大的区别就是要按照市场需求来分配制造加工材料，这在任何一个行业都适用。在市场经济发达的国家，买方市场已经完全取代了卖方市场，成为市场的主流。在我国，经济正处于从买方市场向卖方市场转变的重要时期，因此，强调企业要以顾客需求为导向具有重要的意义。
以顾客需求为导向具体来说就是企业要按照目标受众对产品规格、样式、价格、质量等的要求来研发和制造加工产品，以求与顾客的需求达到最大程度的契合。以顾客需求为导向是市场经济发展到一定程度的必然产物，而反过来又会促进市场经济的进一步发展。
拿我国的粉体气力输送设备等输灰机械行业来说，在以前的很长一段时间内，气力输送设备行业是卖方市场，企业制造加工什么，用户就得用什么，这非常不利于行业的可持续发展。因此，对于我们的粉体气力输送设备厂家来说，想要去打更大的突破就需要以顾客的需要为向导，这样才能保证我们的企业蓬勃发展。