作为一个店长,最关心的事情莫过于如何面对顾客;对不同的顾客,又该有什么不同的接待方法。馨漫园19年经营经验,为你指明道路。
馨漫园大体把顾客类型分为六类,不同类型的顾客个性不同,因此接待方法也各有千秋。随着消费者的成熟,最常见的顾客类型变成了理智型,这类顾客大都细心,理智,目的明确,清楚的知道自己的购买目的。对于这类顾客,店长一定要戒骄戒躁,要有耐心,这类顾客来了就是为了消费,只要给了他满意的答案,他就会给你一份满意的答卷。与之相对的是活泼型,随意性的顾客,他们大都不主动询问,给人感觉就是来逛逛。这时候就是考验店长口才的时候了,要多讲,让顾客明白每件衍生品所附带的故事,只要引起他们的兴趣就成功了。
相信对于经济型,注重价格的顾客,店长们肯定不陌生,这时候顾客比较容易接待,只要不过多打扰,让他自己选就行了。与之相对的是冲动型顾客,他们性急,易受影响,这时候店长一定要,抓住时机,快速推荐产品,他们大都会一时冲动,产生购买欲望。
还有一种犹豫性的顾客,他们犹豫不定,难以决定,这时候店长千万不要犹豫,要帮助选择,只要帮他们找到心中最喜欢的动漫产品,就成功了。最后一种就是老顾客,也就是所谓的常客了,这就考验店长的记忆力了,记住他们的名字,习惯,给他们温馨的感觉,自然也就有了消费。
接待顾客有技巧,不急不躁是关键,不论面对什么样的顾客,只要店长,不急不躁,对症下药,就会产生应有的效益。
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