创业者一直有一个疑虑，那就是家电清洗市场到底好不好做，这个生意能不能赚钱，加盟的投资者现在运营的怎么样了？
对此格科很负责的告诉大家，家电清洗市场前景非常好，但是每个区域城市情况不一样。像北京、上海、广州、深圳等一线发达城市，家电清洗已经存在多年非常成熟，且专业清洗技师处于供不应求的状况，像深圳已经成功培养了一大批家电清洗老板，很多人都从中获益。
像杭州、郑州、温州以及地级市等二三线城市近两年市场也开始发力，家电清洗需求逐年上升，像郑州这个城市已经出现了几十家大型的家电清洗公司，不管是商用还是民用，订单量都在稳定增长。
而大家最关注的县城、乡镇等四五六级市场，居民家电清洗的意识还不够强烈，想做这个市场就需要费些功夫，需要让消费者意识到家电清洗的重要性，相比其他经济发达地区，在市场推广方面需要投入更多的精力，单独做家电清洗业务的确有些薄弱，消费习惯培养需要时间，前期就有其他业务支撑。
然而正是因为难做，所以竞争不是那么激烈，反而好做一些。像在经济发达城市，今年国美、苏宁、京东、TCL、美的等巨头都已经开始家电清洗业务，这也验证了这个市场的价值，如果前景不好，这些企业不会去做。
从种类上来讲，烟机、空调、热水器的清洗是最容易打开市场的，而且很容易形成规模，冰箱、洗衣机、太阳能等有些弱势可以附带着一起做。
从服务单价来讲，家电清洗收费平均120-280之间，也依然是烟机最高，由于难清洗，所以市场价格在180-280之间，其他像空调挂机120-150，柜机160-180，冰箱、太阳能、洗衣机等根据地方消费水准均价100-150。
格科家电清洗项目的咨询者多数来自乡镇、县城，有20%的人还没有开始行动，有30%的人正在摸索，有30%的人已经在开展业务，还有20%的人已经找到感觉做的风风火火，有声有色。
家电清洗市场好不好，取决于你如何去做，想不想做，是遇到困难挫折就退缩，还是积极的想办法开拓市场；是加盟培训回去后等着客户上门，还是主动活动宣传出击，最后的结果是不一样的。
家电清洗的消费群体分为单位客户与居民消费，单位客户主要以机构、酒店、餐厅、工厂、学校、美容院为主，尤其是酒店、餐厅和美容院等高消费场所对于家电清洗的认知度比较高，难度在于如何找到老板或负责人，格科今天先来说一说如何打开比较容易接触到的居民消费市场。
一、广告小贴纸+小卡片。
我们平时下班回到家里，经常会发现门上贴满了附近商家的广告贴纸和卡片，虽然看起来很低级很LOW，但是，真的很有效啊！而且不会受物业限制，实在是最简单、最有效的办法了！
广告贴纸和卡片上主要突出烟机清洗和服务电话，因为抽油烟机长期使用外观比较脏，容易引起消费者重视，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市场已经存在的，广告效果就非常好，当然我们的空调、冰箱、洗衣机、热水器也要用小字附在下面，广告贴纸主要覆盖区域：电梯内、业主家门上、收信箱等人们比较关注的地方，每个月进行一次复检，发现没有覆盖的小区都要补上。
二、宣传单页发放
宣传单页散发也是比较有效的办法之一，但是无计划、无目的在街头发转化率就相当低了，很多都会被当做废纸扔掉，为了提高效率，我们要利用好早晚时间人流量比较聚集的地方，虽然有点辛苦，但是为了生意好，能不下点功夫吗？
每天早晚，我们要准时在各个广场舞大妈聚集的地方开始发放，对于家电清洗方面，家庭主妇经常接触这些电器，所以尤为敏感，属于精准客户目标。到了每天下午4-6点，我们要转移阵地，来到幼儿园、小学门口，堵截宝爸宝妈们，对于这些人群，我们要针对小孩单独做一份单页，把洗衣机、空调、热水器等长期不清洗对于小孩皮肤、身体等造成的损害着重强调一下。
因为小孩的皮肤比较敏感，身体免疫力也没有成人高，很容易受到伤害，像洗衣机清洗衣物、热水器洗澡以及吹空调都会引发小孩们的健康问题。没有哪个宝爸宝妈是不关心自己孩子身体健康的，所以也属于精准客户目标。
除了广场舞聚集地、学校门口，还有每天早上的菜市场、农贸市场、超市门口也都是人流量非常大的地方，我们也不要放过，这部分人群主要是老年人，对于健康方面也非常重视，而且最关键的是，老年人喜欢聚团唠嗑，把他们服务好了，就是你免费的广告话筒。。。广告宣传不易铺天盖地，而是要持久不断，每周抽出2天时间进行单页发放。
三、小区活动
经过小贴纸、宣传单的遍地撒网以后，我们要做的就是围绕小区进行重点击破。每周一个小区利用好周末时间，在小区门口的街道进行活动宣传，最好收几个旧冰箱、烟机、空调、洗衣机等搬到门口拆开结构展示内部污垢，这会更有说服力，用户家中要清洗的能搬出来也搬出来清洗，那种污渍触目惊心的画面，一定会带动更多人来清洗。
小贴纸+宣传单+小区活动就是最直接、粗暴、有效的“地网”覆盖，清洗师傅旺季作业，淡季宣传，全员参与，如果你人手不够，没关系，可以招一些临时工，日结工资就可以了。三种方式要制定每月计划，不能断，作为持续性的宣传方式。
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