业务员谈判注意的几点和禁岂

   2012-02-17 3270
核心提示:最忌崩;忌被对方误导;(被误导的情形主要有以下几种)①情况不明;②真理并非掌握在多数人手中;③别为美妙的语言迷惑;④不过
最忌"崩";

忌被对方误导;(被误导的情形主要有以下几种)
①情况不明;
②真理并非掌握在多数人手中;
③别为美妙的语言迷惑;
④不过分迷信经验;

禁忌不相信直觉
①时间能纠正谬误;
②钱并不能代表一切;
③好的构思不一定来自自己;
④不要担心把客户逼向绝路;

忌完全不顾个人情感公事公办

忌被对方镇住;(制服他们的方法有三种)
①回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴;
②正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套,结果与事无补;
③利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶"高帽子"戴,因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。
 
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