房产行业 要现金流不要利润”的定价策略促销

   2012-08-15 2830
核心提示:“地产行业已经不是面粉贵过面包,而是小麦贵过面包了。甚至不如整体转让,这样还可以省去营销费用。”要现金流不要利润”的定价策略促销
今年以来,嘉定区的商品住宅成交价在13000元~16000元/平方米,常发豪庭所在的安亭汽车城板块的成交均价仅11683元/平方米,但2009年底,嘉定区的楼盘均价已在12000元/平方米左右。

显然,房价上涨势头被严厉调控“掐断”后,“地王”项目的命运显得岌岌可危。

去年年底,嘉定南翔新城公馆项目以近成本价甩卖100套房源,原27000元/平方米的售价直降至19000元/平方米,而项目开发商江苏新城地产拿地时楼面地价已高达13199元/平方米。同样,备受关注的“长风地王”项目中海紫御豪庭于今年5月贴近成本价入市;招商地产与万科打造的“广富林地王”佘山珑原也在此前“六折起售”。

“以楼板价12000元/平方米计算,加上建筑、财务、营销等成本约6000元/平方米,这个项目售价至少18000元以上才有利润可言。”“卖一套亏一套”的命运已成定局。

 
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