2016年互联网+企业大批死亡,2017创业应借前车之鉴

   2017-02-06 1620
核心提示:15年是传统企业倒闭潮,是马云的互联网电商导致,那么16年“互联网+”企业倒闭潮又归咎与谁!它们的前车之鉴,值得我们借鉴参考!
 15年是传统企业倒闭潮,16年则是“互联网+”企业倒闭潮。季节开始变化,资本市场开始收缩,无数创业公司从初期狂奔变得步履蹒跚,甚至跌倒在前往星辰大海的路上。
 
一、互联网+零售
 
互联网+零售是电商巨头你争我夺的重要阵地。当亚马逊超越沃尔玛的那一刻,互联网+零售更是被赋予颠覆的意义。
 
然而,在多金的市场,竞争之惨烈,烧钱之猛烈,稍不留神用力过猛,则会倒在红海之中。
 
 
死因
 
1、无法持续打动消费者 
 
零售电商起初可以通过补贴优惠吸引用户,但这种烧钱策略不可持续。热度过后,看重低价的用户自然流失。
 
2、来自本地零售的强大竞争 
 
当用户可以在本地超市满足基本购物需求时,为什么要到零售电商上选择遥远的购物体验呢?
 
3、标准化不足 
 
零售电商在货物的价格、品质、配送、售后环节无法做到工业级的标准化,这是初创公司的天然局限。
 
二、互联网+餐饮
 
有人说,餐饮是块不会被互联网兴衰所影响的阵地。如此高需的行业,生长出美团、大众点评、饿了么这样的行业独角兽。
 
然而,高补贴的烧钱大战依旧是互联网+餐饮电商头顶的生死剑。看似容易步入的互联网+餐饮,本质上仍是一场残酷而又无奈的竞争。
 
 
死因
 
1、烧钱大战难以为继 
 
烧钱拿用户已成互联网+餐饮行业的基本游戏规则。那些有钱任性的土豪公司挥金如土。
 
餐饮初创公司要么拿等量的资金加入混战,要么资金链断裂黯然离场。更加之,在初期高补贴下收获的用户,在补贴消失时,也随之消失。
 
2、巨头卡位竞争残酷 
 
作为电商入口,餐饮向来受到巨头们的青睐。为了培育自己的市场,财大气粗的公司用简单粗暴的砸钱方式占领。
 
混战之下,岂有完卵?初创公司如果想在这场竞争中赢得自己的一席之地,除了提升自己的服务品质之外,还要面对巨头全方位卡位,难度很大。
 
三、互联网+旅游
 
很多人认为,越是互联网化程度低的行业,越是有诞生独角兽的可能。
 
旅游行业在门票产业等领域明显互联网化不足,看似潜力无穷,却也成了很多专注于此公司的阿喀琉斯之踵。
 
更何况,巨头在这个行业明显更有话语权,他们的围追堵截,足以干掉一大批对手。
 
 
死因
 
1、巨头围追堵截 
 
从酒店预订、门票购买到综合服务提供商,互联网+旅游既有传统巨头卡位,又有电商巨头追赶。线上线下,越来越像是巨头游戏。
 
2、互联网渗透率提升缓慢 
 
相比网购渗透率,中国在线旅游渗透率明显不足,诸如门票产品更是渗透率低,增长缓慢。其背后原因复杂,一时难以扭转,拖累了很多互联网+旅游公司。
 
四、互联网+汽车
 
到底是走线下重模式,还是走线上轻模式?汽车后市场既要拼资源,又要拼流量,最后还是拼资金。
 
1元洗车,首单免费……花钱买流量也是汽车后市场的竞争法则。然而,寒冬来临,还会有力气继续烧钱吗?
 
死因
 
1、门槛高,模式重 
 
汽车后市场各个环节都需要资源布局,相对于其他互联网行业,汽车后市场是个模式很重的领域。
 
重模式意味需要持续的资金流,高效大体量运营团队,如何在初创期做到平衡是难点,而更多公司却是在平衡点到来之前就倒下了。
 
2、巨头逐渐开始醒来 
 
汽车后市场之所以有空间,其中一个是因为传统汽车服务行业坐在暴利的金山上不愿挪动。
 
当互联网+汽车让他们看到时代在变化,他们肯定不愿将利益拱手让人。而这对中间商来说,生存空间必然萎缩。
 
五、互联网+教育
 
从2014年开始,资本持续进入教育领域,2015年我国在线教育用户数达到9099.2万人,市场规模达到1191.7亿元。
 
2017年,中国在线教育用户预计将突破1.2亿,市场规模达1231.5亿元。而繁荣的背后,却是资本的狂热和市场的泡沫。
 
 
死因
 
1、用户动力不足 
 
目前在线教育同质化严重,在学生时间有限的情况下,无法提供吸引用户的内容,如此一来,用户越来越难获取。
 
2、资金流不足 
 
在线教育需高额投入,前期烧钱是肯定的,这同时也会拖垮一部分资金不足的公司。
 
3、巨头布局 
 
新东方、阿里、腾讯、网易这样的巨头各自布局教育生态圈,流量大,资金足,这对初创公司来说,将会是持续的梦魇。
 
六、互联网+金融
 
互联网+金融看起来财源滚滚。据P2P借贷行业上半年报告统计,上半年北京P2P借贷行业整体成交额约为700亿元,是去年全年的1.5倍。
 
然而,互联网金融在无序竞争和政策监管之间,正经历生死阵痛。
 
 
死因
 
1、监管缺位,乱序竞争 
 
缺乏监管,P2P行业曾长时期处于野蛮式生长模式中。这样的无序竞争让进入此领域的门槛极低,而一旦出现问题就是致命。
 
2、政策收紧,生死阵痛 
 
针对互联网金融,政府监管之手正在收紧,对于那些走擦边球甚至违规的互联网金融公司来说,要么转型,要么撞上红线死掉。
 
七、互联网+医疗
 
2014年中国移动医疗市场规模为28.4亿元,2015年增长44.7%,达到42.7亿元;预计2017年将达到120.8亿元。
 
其中,移动医疗和理疗保健呈集中爆发式发展。一边是政策利好,一边是资本看重,互联网医疗正发展在一个好的时代。然而,井喷背后,也伴有死亡做陪衬。
 
死因
 
1、移动医疗及智能硬件兴起 
 
移动医疗、智能硬件及上门服务的兴起,抢占很大一部分市场份额,对传统在线医疗的企业造成冲击,导致一批项目死亡。
 
2、竞争优势不明显 
 
通过列表可以看出,死亡项目多以健康管理为主,从事该领域的项目较多,不利于形成竞争优势,一旦没有巨头注资,很容易被行业淘汰。
 
八、互联网+房产
 
互联网+房产市场规模万亿,融资数额越来越高。经过2014年调整,房产行业告别「黄金时代」,正面临新一轮洗牌。
 
 
死因
 
1、信任感难以建立 
 
在互联网+房产领域,无法获取真实房源一直是用户体验痛点,而目前市场依然无法完全解决这个痛点。无法赢得用户持续信任,自然不会对平台产生品牌认知。
 
2、专业房产中介入局 
 
传统中介开始杀入线上渠道,减少对网络入口的依赖,建立自己的房源信息网站。这样的龙头卡位,让中小玩家的空间大大缩减。
 
九、互联网+社区
 
互联网+社区是大风口,亦是深水区。从巨头到创业者,大家都看中其想象空间,试图在这乙领域抢占席位。
 
然而,做好社区的背后是支付习惯、社交等方面的复杂战争。即便财大气粗如顺丰,在花重金布局嘿客后,也面临战略失误的窘境。
 
 
 
死因
 
1、重资产模式,利润短期内难见到 
 
社区类线下服务需要大量人力,是典型重资产模式。如果缺乏高额利润,则难以为继。
 
2、线下竞争壁垒难以攻入 
 
线下壁垒、社区经验壁垒、社区物理边都是难以有效逾越的障碍,限制着互联网+社区企业的发展。
 
十、互联网+美业
 
上门美甲、上门理发、上门Spa成了互联网创业热词。传统美业加「上门」二字后,就天然罩上了O2O的光环。
 
然而,互联网+美业光环虽多,在获取用户、获得融资方面并不被十分看好。
 
 
死因
 
1、低频、非刚需如何获取流量? 
 
上门理发向来被人诟病:理发所需的洗、吹、剪等环节并不十分适合上门,满地碎发还不如直接去理发店。
 
此外,美业本就属于低频、非刚性服务,线下遍地门店已非常发达,上门服务除补贴吸引用户外,想要改变用户习惯难度非常大。
 
2、非标准化服务难以快速复制 
 
美业属于非标准化服务领域,不同技师可能提供完全不同的服务。对用户,改变其习惯要付出较高机会成本。对于平台,也很难快速提供标准化服务。
 
十一、互联网+婚庆
 
刚需,低频,虽说这样谈论婚庆行业的用户需求有些可笑但却是事实。
 
结婚是显而易见的刚需,但大多数人一辈子就结一次婚。2014年全国婚庆行业服务营业额达到7000亿左右规模,婚庆行业整体利润率水平趋于走低并将持续。
 
所谓婚庆暴利已是“昨日黄花”,这其中很大原因来自于互联网对其的冲击。然而,对于新入场的互联网+婚庆公司来说,刚开始走的每一步都不容易。
 
 
死因
 
1、低频消费,获取用户难度大 
 
相对于在行业内深耕多年的传统线下公司来说,新入场者资源有限,难以获取用户,而婚庆又是低频消费,很难沉淀出忠实客户。
 
2、信息严重不对称 
 
传统商家为维持暴利,正试图保护婚庆行业的信息不对称,而对用户来说,选择一个线上平台意味着更高的信任成本。
 
 
十二、其他电商
 
1、云在指尖
 
广州云在指尖电子商务有限公司开办的“云在指尖”网上商城,于2014年10月31日运营上线。
 
参与人员通过微信进入“云在指尖”网上商城,以购物形式缴纳一定费用成为会员,继续发展其他人员缴费加入则可获得当事人给付的佣金。
 
当事人通过计算机系统设定相关规则,计算和给付参与人员继续发展其他人员加入的报酬。
 
传销公司死因
 
“云在指尖”从一开始就被指涉嫌传销,但依旧大张旗鼓地在全国各地举行推广活动。
 
靠利益驱动永远不如靠产品自身驱动,培养用户忠诚度产品本身才是王道,企业需多花精力在产品创新和改善上,圈钱模式终不会长久,君子爱财,取之有道!
 
2、美味七七
 
原名正大天地,服务于上海、江苏、浙江三地的生鲜电商。商品线涵盖时令水果、蛋肉家禽、海鲜水产、牛乳制品等9大类,逾2000多商品。为实现全商品1小时送达,其在上海地区建立多个自营配送点。
 
生鲜电商死因
 
营销层的大量补贴、物流成本的居高不下、生鲜损耗的难以控制、采购过程中的暗箱操作等问题都制约着生鲜电商的发展。
 
融资后,美味七七未能使团队稳定,核心成员逐步流失,用户体验也开始下降。
蜜淘
前身CN海淘上线于2014年3月,主打一站式海淘代购轻模式;2014年7月,宣布切入上游供应链,推出限时特卖服务,由轻模式的一站式购物转变成一家B2C自营海淘电商;2015年9月,将传统B2C进行细分,聚焦国别、专注韩国商品,提出韩国免税店概念。
 
关键词:跨境电商 
 
死因:无法和巨头拼价格战,加之跨境电商政策影响,蜜淘库存积压严重。后又提出韩国免税店概念,把未来战略押注在韩国市场,被动求生。
 
围绕爆款、标品打价格战并不是跨境电商长久之计,这种竞争必须有巨额资金不断投入,而且还要考虑用户留存率、重复购买率、商品毛利率等因素。
 
壹桌网
成立于2015年6月,以线上生鲜购物为切入点,买手团队寻找优质食材,通过自建配送队伍,向上海及苏浙客户提供服务,并承诺上海外环内客户当天14点前下单,当日即送达。
 
关键词:生鲜电商
 
死因:一位资深生鲜人士算了一笔账:现生鲜电商中,物流加仓储一般占整体价格10%;人工成本占10%;市场推广的用户补贴占10%;
 
货物损耗占5%到10%,而生鲜批发毛利一共才10%~20%。这样的情况如何盈利?
 
神奇百货
定位于国内首家专注于95后的青少年个性化电商平台,根据兴趣标签和推荐算法为年轻用户提供高品质高逼格商品。
 
选品主打95后喜欢的零食、饰品、书包文具、二次元周边等商品。 
 
关键词:90后创业、二次元
 
死因:神奇百货CEO王凯歆在《神奇百货成立的一年里,我几乎经历了创业所有该遇到的坑》一文中,对自己的经历进行了反思:
 
A轮融资后开始盲目扩张,大幅增员,大量使用猎头招聘所谓行业“大牛”、顶尖技术人才,盲目相信某某大公司背景、相信所谓专业性人才和经验,盲目制定战略,在毫无供应链经验的情况下,涉足供应链,大量引进供应商。
 
王凯歆认为既有自己管理的问题,同时也因为“神奇百货”为当前创投市场上的趋势所不容。
 
品一照明
品一照明是在2006年国家“十一五”将半导体照明工程大力推动的背景下成立,是国内LED照明行业的知名品牌,致力于LED家居照明、LED商业照明及LED户外景观亮化照明领域。
 
年销售额2013年1000万、2014年6000万,2015年超过一个亿,并且2015年双十一当天销售额1217万,成为照明行业的电商黑马。
 
关键词:照明电商 
 
死因:电商运营成本负荷过大,挣钱少导致资金链断层。 
 
据每日经济新闻报道,梁荣华回应品一照明关店时表示,“灯具灯饰淘品牌真正在天猫平台上能赚到钱的有多少?相信不会到5%。
 
“倒闭潮”还会持续上演下去,最终线上、线下都将受到伤害。” 
 
淘在路上
淘在路上成立于2011年,是基于移动终端的旅行度假商品预定平台。
 
提供旅游产品供消费者选择,涵盖机酒套餐、酒店客栈、景点门票、休闲娱乐、境内当地、境外当地、出境旅游、交通接驳等精选旅行产品。
 
关键词:在线旅游 
 
死因:热衷于大促,大量的资金用于采购流量、广告投放以及用户补贴。淘在路上向供应商发出的公开信表示,淘在路上因资本寒冬影响,经营陷入困境,将进行资产重组以谋求新的商业转型。
 
外界有观点认为,除了资本寒冬外,没有实质竞争力、靠烧钱的旅游商业模式很难在现在的OTA市场存活。另外团队中,淘宝系与携程的内斗严重也被认为是重要原因之一。
 
大师之味
2015年5月正式上线,是一家面向高端用户的餐饮外卖平台,截至停业,大师之味已在北京建立了24个众包配送站并曾拥有800平方米的中央厨房。 
 
关键词:餐饮O2O 
 
 
死因:现在的O2O似乎已经不是轻型创业,而是越来越重,创业成功难度也在增加。创始人兼CEO范新红在告别信中说,由于中央厨房房租到期、寻求新一轮融资失败、业务上寻找新的加工方不利等原因,大师之味最终资金枯竭,无以为继,终究难逃倒闭的厄运。
 
博湃养车
成立于2014年4月,试图以上门保养为切口切入市场,将用户流量逐渐引流至附加值更高的服务项目,引流至整个后市场,从而获得更高的现金流和自我造血能力。 
 
关键词:汽车电商 
 
死因:节奏过快,获得融资后开始近乎疯狂的扩张运动,一夜之间开拓20个城市。 
 
最鲜到
最鲜到是一个基于定位服务提供同城短距离极速配服务的O2O平台,2014年开始在上海试运营,业务曾扩展至北京、深圳等十多个城市;推荐关注:查找微信公众号“战略集结号”
 
2016年1月低调转型,上线电商平台最鲜到商城,通过众包物流与众包仓储相结合的方式提供“冷链存储”和“生鲜宅配”服务。
 
关键词:同城众包配送
 
 
死因
 
最鲜到资金链断裂的主要原因是A轮融资失败,导致公司没有现金。业内人士则认为,最鲜到的业务模式过于“老旧”,缺乏创新。

 
 
“互联网+”的本质是为传统企业插上腾飞的翅膀,归根结底是为实体而服务,只有深入线下,务实地理清传统行业痛点,线上线下相结合,才有一线希望走向成功。
 
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